教育培训机构六大获客渠道

 

一是传统搜索，比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价等，目前随着众多教育培训机构蜂拥而入后，客户资源被快速摊薄，获客成本居高不下。

 

二是电话营销，这曾经是各个教育培训机构获客的重要工具，但随着消费者保护意识的增强和智能手机功能的完善，营销类的电话基本会被屏蔽掉。

 

三是传统网站客服软件，比如百度商桥就是很多教育培训机构都在用的获客工具。不过，在移动互联网时代，这些传统软件的客户沟通容易中断，一旦中断后无法继续，而且也无法找回客户；同时不能发送语音，对于打字不方便的人来说，沟通很困难。

 

四是派发传单等地推活动，到各种考场门口去派发宣传资料，应该是绝大部分教育培训机构都用过的招数，一是机构员工去派发，一是雇佣“临时工”去派发。大家都感觉或多或少对获客有帮助，但就是不能分析出真实效果，另一方面对人员的考核也无从入手，张三说发了三百份宣传资料，李四说发了四百份，到底是发给了每一个路人，还是发了一个收废品的，或者是转身发给垃圾桶，无法判断。

 

五是广告宣传，包括电视、报纸、网页、户内外等传统广告宣传，以及新兴起的信息流广告宣传等。传统广告宣传优势是提升品牌曝光，不足是大海捞针无法直达精准客户；信息流广告利用智能分发和推送，在直达精准客户这一点上明显好于传统广告，不过，通过信息流获取的有价值线索就是客户电话，这又会回到电话营销不被信任的死循环中去。

 

六是微信公众号吸粉，教育培训机构对公众号运营还是很重视的，不断搞活动、送礼、提升文章质量等等手段相信都在用，但是由于行业自身的局限性，无论在定位还是内容方面同质化的现象非常严重，导致大多数公众号吸粉效果不佳。